9 דרכים לגרום לקורות החיים שלך לבלוט

על כל משרה שמעניינת אותך, מתמודדים עוד מאות אנשים עם כישורים דומים. אז איך בכל זאת תצליחי לגרום לקורות החיים שלך לבלוט על פני כל השאר ולהגדיל את סיכוייך להתקבל? 9 עצות מועילות

 

אז איך תגישי אותם כך שיתבלטו בעיני המעסיק? 9 הצעות שכדאי ליישם:

  1. טקסט בגוף המייל

קורות חיים נשלחים היום בעיקר באמצעות המייל. חשוב לתת את הדעת על ניסוח מייל מקדים. תיבות הדואר של המנהלים המגייסים עמוסות לעייפה ולרוב הם מבצעים סריקה מהירה של המייל כבר בקריאת הנושא.

תיאור הפניה למעסיק בצורה ממצה, הפונה לצורך שלו, יכולה לעשות את ההבדל בין שליחת המייל לדואר זבל לבין קריאתו. במייל המקדים חשוב לתת מעין ראשי פרקים של הקו”ח והסבר של נתונים שלא יכולים לבוא לידי ביטוי בפורמט הקבוע והמקובל של הקו”ח. חשוב להיות תמציתיים, לא לחזור על הנאמר במסמך עצמו ולהשתדל שהנוסח יהיה רשמי מצד אחד, אבל קליל ונעים לקריאה מצד שני.

חשוב לזכור – ברגע שמצרפים מייל מקדים כזה, הרושם הראשוני עובר מהקו”ח אליו ולכן צריך לשים לב במיוחד לתוכנו.

  1. תחומי עניין נוספים

המעסיק מחפש את הסיפור שמאחורי הקו”ח, את הייחודיות, את ההוכחה שמדובר במועמד שהוא מחפש. חלק גדול מאנשי המקצוע עמם יעדיפו פירוט של הישגים על פני רשימת תכונות שלא עומדת מאחוריהן שום עובדה תומכת.
לדוגמא, אם את רוצה לומר שאת הישגית, יהיה אפקטיבי יותר אם תתארי עיסוק בספורט במסגרתו הגעת להישגים, על פני ציון העובדה עצמה.

  1. פרויקט גמר 

במקרה של סטודנטים ואקדמאים, כשאין ניסיון תעסוקתי, פירוט פרויקט הגמר יכול לתת תמונה יפה מאוד של חשיבה יצירתית, יכולת העמקה והבנה בתחומים בהם הסטודנטית יכולה להתבדל על פני אחרים ומהווה בסיס נפלא לראיון העבודה המקצועי.
בהקשר זה חשוב לציין גם את שם המנחה ותוארו, במיוחד אם הפעילות שלו מוכרת בשוק העבודה ועצם הזכרת שמו כמנחה וממליץ יכולה לפתוח דלתות.

  1. גיליון ציונים

במקרה של סטודנטים ואקדמאים מומלץ לצרף גיליון ציונים. ההישגים במקצועות החזקים והפחות חזקים יכולים לתת תמונה מצוינת למעסיק וגם לתמוך בנרטיב אסטרטגי.
לדוגמא: אני חזקה בתוכנה – על אף שהציון הממוצע שלי הוא 70+, במקצועות התוכנה הממוצע הוא 90+.

  1. קישורים ומידע נוסף 

את כותבת בלוג? פעילה באופן יומיומי בטוויטר וצברת עוקבים רבים? כותבת בפורומים שונים ברשת ומפרסמת מאמרי דעה רלוונטיים למשרה? מומלץ לבנות אתר/עמוד אינטרנט שיציג אותך ואת עבודותייך הנבחרות ובכל מייל שתשלחי למעסיקים צרפי לינק אליו. הפעילות הייחודית תעיד על ניסיון רלוונטי ומשמעותי שצברת וגם תהווה נדבך מרשים שיוסיף לקו”ח הסטנדרטיים.

  1. מילות מפתח 

מועמדים רבים שולחים קובץ קו”ח גנרי למגוון רחב של מעסיקים ומשרות שונות, אולם קיימת חשיבות רבה בשילוב מילות מפתח מרכזיות שמופיעות בדרישות המשרה הספציפית. עדכנתן את פרופיל הלינקדין שלכן ושלחתן קישור למעסיק פוטנציאלי? בדקו שהמילים המרכזיות מופיעות – אלו בדיוק אותן מילים שהמגייסים מחפשים, חלקם אף משתמשים בתוכנות ייעודיות שסורקות את הקובץ בהתאם למילות המפתח שהגדירו מראש. אם ימצאו אותן, קיים סיכוי רב שזה יהיה היתרון שישאיר את קורות החיים שלכן בראש ערימת המועמדים הפוטנציאליים.

  1. המלצות לא סטנדרטיות והוספת שמות הממליצים

חשוב לאסוף המלצות ממעסיקים מפרגנים שיעידו על אופייכן ויכולתכן כעובדות. אם לקחתן חלק בפרויקט משמעותי, בקשו המלצות מקולגות שעבדו אתכן ויוכלו להעיד על איכות עבודתכן. מומלץ לשלב את שמות הממליצים כבר בקו”ח. במידה ומדובר באנשים בתפקידים בכירים או ידועים בתחומם, המידע יקפוץ לעין של המעסיק ויעניק לכן בולטות ויתרון.

  1. התנדבות ועשייה חברתית

פעילות התנדבותית-חברתית תעניק ערך מוסף לקו”ח שלכן ותלמד את המעסיק על נכונותכן להשפיע ולתרום גם באספקטים שלא משרתים את מטרותיכן האישיות באופן ישיר. זו גם הזדמנות עבור המעסיק לקבל צוהר לתחומי עניין נוספים שלכן, שאינם קשורים לעולם הקריירה.

  1. כישורים ותחומי התמחות

עולם הקריירה הולך לכיוון של התמקצעות ויצירת תחומי מומחיות. שילוב כישורים שצברתן, כמו ניהול תקציב, ניסיון במחקר, עבודת צוות, יכולות נטוורקינג ומו”מ, לצד שילוב תחומי מומחיות ייחודיים שלכן כמו שליטה במדיה חברתית, או ניסיון ממוקד בתחום ניירות הערך האמריקאיים, יציגו למגייסים תמונה רחבה של יכולותיכן הרלוונטיות לתפקיד.

 

* עו”ד מיכל שטרנליב היא מנהלת מחלקת השמת עו”ד, חברת ההשמה קודקס

כך תבליטי את קורות החיים שלך. צילום: שאטרסטוק

מרגישים מוכשרים אך נכשלים בראיונות עבודה? כך תצליחו

יועצי קריירה וגורמים בענף ההשמה מספרים כי אחת הקובלנות הטיפוסיות שהם שומעים מפיהם של מחפשי עבודה בני 30 פלוס היא שהמעסיקים הפוטנציאלים, המגייסים והמראיינים לא באמת מצליחים לתהות על קנקנם ולהעריך נכון את כישוריהם ואת יכולותיהם.

"'אני לא מוצא עבודה ראויה כי השוק לא מעריך אותי' – הוא טיעון שכיח דווקא אצל אנשים מוכשרים מאוד, שמאמינים בעצמם ועוזבים מקום עבודה מיוזמתם כי נגמרה להם שם הדרך", אומרת מירב האובן, מהמרכז להכוונה מקצועית באוניברסיטת תל אביב. "יש להם פרופיל טיפוסי: מדובר במועמדים מצוינים בעלי תארים מתקדמים וניסיון מקצועי, שרוצים לקדם את מסלול הקריירה שלהם ויוצאים לשוק בטוחים מאוד בעצמם".

מיכל שטרנליב, יועצת קריירה בחברת ההשמה קודקס, מחזקת את הדברים. "הם נמצאים בשיא פריחתם המקצועית והם חיים בתחושה שמבחינתם השמיים הם הגבול. לדידם הם על הגל, ולכן הם עוזבים מקום עבודה טוב כדי להשתדרג בחברה ממותגת יותר או כדי להשיג תוספת של אלפי שקלים בשכר. כשהם חוטפים חבטה מהמציאות, האמירה שנשמע מהם תהיה בסגנון: 'המעסיקים עיוורים לסגולותיי ולכישוריי".

"עם הזמן", מוסיפה האובן, "נוצר מעין מעגל קסמים שקשה להשתחרר ממנו: אותה אמונה עצמית שדחפה אותם לעזוב את מקום העבודה, תהיה גם זו שתגרום להם להפנות עורף למשרה מוצעת שלטעמם תהיה קטנה על מידותיהם ('עזבתי עבודה טוב כדי לממש את עצמי, אני לא יכול להסתפק בפחות'), להתמרמר ולחוש תסכול על הפער בין הערך האמיתי שלהם לבין היכולת הדלה של המעסיקים והמגייסים להבחין בכך".

למען הסר ספק נדגיש כי בהחלט קיימת היום סיטואציה אובייקטיבית שתומכת בטיעון הזה של מחפשי העבודה, כיוון שהם לפעמים אכן יכולים ליפול על מגייסים לא מספיק מקצועיים כדי להעריך את "התכשיט הנוצץ" שלפניהם. ועוד לא נאמר דבר על כך שהשוק הישראלי באופן אובייקטיבי קטן מאוד, מאופיין בהיצע מישרות מצומצם – וגדוש בהרבה מאוד אנשים משכילים ומצוינים שמחפשים עבודה. יחד עם זאת, כשמועמד מגיע ומתלונן על כך שעיני מעסיקים טחו מלהעריך את כישוריו, סביר להניח שהוא לוקה גם ביכולת לתקשר את חזקותיו או בהתנהלות לקויה אחרת בתהליך. עבור אלה ממפה "גלובס" כמה "נקודות עיוורות" בתהליך ומייעץ מה ניתן לעשות כדי לגרום לשוק להבין כמה אתם באמת שווים.

כשל 1: התמקדות בכישורי התוכן של התפקיד

האובן: "כשמחפשי עבודה ממפים לעצמם את חזקותיהם, הרבה פעמים קורה שהם מבלבלים בין כישורי התוכן של התפקיד, כמו ידע בשפת תוכנה מסוימת; לכישורים פונקציונליים גנריים שיפים לכל תפקיד, כמו עבודת צוות, רמת מחויבות, יכולת הבחנה בין עיקר לטפל. מניסיוני, הרבה פעמים קורה שמועמדים שמים את הדגשים על כישורי התפקיד מכיוון שהם מדידים ונראים החוצה, ופחות מדי מבליטים את כישוריהם הפונקציונליים, שחשובים למעסיק לא פחות. התמקדות צרה זו בכישורי תפקיד בלבד, מקשה על המעסיק להעריך מיהו 'האדם' שעומד מולו כמכלול. בהקשר זה, מומלץ לצרף לקורות החיים מכתב נלווה, שיהיה בו נופך אישי והבלטה של כישורים פונקציונליים נוספים. כדאי מאוד גם להתקשר ולוודא שקורות החיים והמכתב הגיעו ליעדם. יש במהלך כזה כדי להעיד על האחריות, המעורבות והמחויבות של המועמד לתהליך מציאת העבודה".

כשל 2: פירוט הכישורים ללא מתן סימוכין

שטרנליב: "בידול לא מתבטא בהכרח בשלב קורות החיים, אלא דווקא בשלב ראיון העבודה. במעמד הזה האחריות היא של המרואיינים היא לאפשר למראיינים לאמוד אותם ואת ערכיהם המוספים – ואת זה ניתן לעשות על-ידי הצמדת דוגמאות מהחיים לכל מילת תואר חיובית שהם מנכסים לעצמם. כולם הרי נכנסים לראיון עם רשימה סדורה של חזקות ויתרונות, אבל הן עוברות ליד האוזן של המראיין ולא באמת נוגעות בו.

"כדי לגרום לו להעריך אתכם אל מול הסופרלטיבים ש'זרקתם' לחדר, הקפידו להצמיד לחוזקה דוגמה קצרה ועדכנית מהחיים. למשל, אם אתם מספרים שאתם 'אוהבי אנשים' או ש'חדרכם מהווה עלייה לרגל של עובדים', צרפו, למשל, את האמירה 'רק אתמול נכנסה אליי קולגה וסיפרה לי על בעיה אישית שפתרנו יחד'. הדוגמה הקונקרטית צריכה להראות כיצד היכולת שלכם באה באופן מובהק לידי ביטוי בשטח".

כשל 3: אופני חיפוש עבודה לקויים

האובן: "גם לאופן חיפוש העבודה יש השלכה משמעותית על היכולת של המגייס להעריך את כישוריכם. יותר מדי מועמדים מצטמצמים לערוצים קונבנציונליים של חיפוש עבודה. תופעה זו מתחדדת במיוחד כאשר המועמד בטוח ביכולותיו, והוא פונה לאתרי דרושים מתוך הנחת עבודה שמקצוענותו וערכו בשוק מספיקים.

"למעשה, הוא לא מפנים שגם רשת הקשרים שלו היא סוג של חוזקה שעליו להשתמש בה כדי לאפשר למעסיקים להעריך את סגולותיו. כאשר חבר מהצבא או ממקום עבודה קודם שוטח את סגולותיכם בפני מעסיקו, יש סיכוי גבוה מאוד שהאחרון אכן ייפתח ויכיר ביתרונותיכם, לעומת החלופה הרגילה שבה אתם מעידים בפניו על עצמכם בקורות החיים או בראיון".

כשל 4: הפגנה מופרזת של ביטחון עצמי

שטרנליב: "הרבה פעמים מועמדים שעוזבים מיוזמתם מקום עבודה כל-כך בטוחים בעצמם, עד כדי שהם 'יורים לעצמם ברגל'.

"מדובר באנשים עם ניסיון מקצועי עשיר, שהיוו מקור עלייה לרגל מבחינה מקצועית בארגון הקודם, והם עדיין שבויים בקונספציה הזו. גישה זו עלולה להוביל להתנהגות שמייצרת אנטגוניזם ומשדרת מסר של 'אני מגיע והמשרה בכיסי'.

"צריך להבין שבראיון העבודה יש חוט דק שעובר בין ביטחון עצמי לבין ארוגנטיות. הרבה מדי מועמדים מדברים על היכולות שלהם בצורה לא מדודה, שוטחים רשימת מכולת של יכולות, ומנסים להוביל את הריאיון – תוך הפרה של מאזן הכוחות בינם לבין המראיין.

"למשל, הם יפתחו את הריאיון ב'בוא תשמע כמה אני מתאים למשרה', ויתחילו לדבר במשך 10 דקות, כאשר לא בהכרח מתאים למראיין להתחיל ממקום זה. לחלופין, הם ישתמשו באמירה כמו 'לא זו השאלה, בוא אספר לך…'. לפעמים הזלזול הזה במראיין מתבטא בניואנסים דקים מאוד בשפת הגוף.

"במילים אחרות, השתלטות המועמד על השיח באה ממקום של ביטחון מקצועי, אבל הכישורים המקצועיים יתמסמסו ויעברו ליד אזנו של המראיין כאשר נוצרת אצלו הערכה שלילית בכל הנוגע לכישוריו הרכים-האישיותיים של המועמד".

כשל 5: חבירה לחברת השמה לא מתאימה

שטרנליב: "לא רק אתם, המועמדים, מתקשרים את יכולותיכם בפני מעסיקים פוטנציאליים, אלא גם חברת ההשמה שאיתה אתם בוחרים לעבוד, ודווקא לה יש את היכולת ליחצ"ן אתכם באופן הכי טוב ומדויק. אנחנו רואים לא מעט מקרים שבהם מועמדים כל-כך בטוחים בערכם וביכולותיהם, שהם מפיצים את קורות החיים שלהם בצורה מאוד לא מושכלת ומבלי למפות את השוק כדי לבחור את חברת השמה שמתמחה בנישה הצרה והמדויקת של המשרות אותן הם מחפשים.

"למה זה קריטי? מכיוון שכאשר אתם מגיעים לחברת השמה שמתמקצעת במגזרים מסוימים (כמו פיננסים, היי-טק, שיווק), סביר להניח שיהיו לה את הכלים הטובים ביותר להעריך אתכם כפי שצריך – גם ברמה המקצועית וגם ברמה האישיותית, ולמכור את היכולות הללו הלאה למעסיקים פוטנציאלים בצורה שמתואמת ככפפה לצורכיכם".

איך לבקש העלאה מהבוס ולצאת עם פלוס בתלוש

רגע לפני סוף השנה, מתכנסים מרבית הארגונים והעובדים לעריכת סיכומים. זה הזמן לעבור על התוכניות השנתיות, אל מול הביצועים, לבחון מדדים ותפוקות, להנפיק דו"חות ולבחון אספקטים מרכזיים בתרבות הארגונית. לצד הסיכומים הארגוניים הגלובאליים, מקפידים המנהלים, במרבית החברות במשק, על שיחות הערכה עם כלל העובדים בחברה. במסגרת זו, מתקיימת פגישה בארבע עיניים בין העובד לבין הממונה הישיר עליו, לצורך קבלת והעברת משוב הדדי, מתוך תפיסה שרואה בעובד, את המשאב המשמעותי ביותר, הניצב בליבת החברה והמהווה מנוע לצמיחתה.

ואולם, לא רק החברות מפיקות ערך משמעותי משיחות ההערכה. עבור העובדים מדובר בהזדמנות פז, לעצור את המרוץ לפסגה, לנשום עמוק ולבחון את מיצובם בחברה, מתוך פרספקטיבה רחבה. זה הזמן לברר האם אנו מתוגמלים כראוי ומשכורתנו אכן משקפת את פוטנציאל ההשתכרות שלנו, האם אנו זוכים בהטבות ההולמות את כישורינו והוותק שצברנו, האם מעמדנו בארגון איתן או חסר ודאות, מה טיב יחסינו עם הממונה הישיר ומה הסיכוי לקידומנו בשנה הקרובה.

עובדים שישכילו להגיע מוכנים לשיחת ההערכה ויאמדו נאמנה את כישוריהם וביצועיהם לאורך השנה, כמו גם את אופי החברה ומצבה הפיננסי, יהיו בעלי הסיכויים הגבוהים ביותר להרוויח מפלטפורמה זו.

במהלך השנה

נהלו מו"מ קצר בכניסה לתפקיד

במהלך תהליך הקבלה לעבודה חדשה, חשוב לנהל משא ומתן קצר וענייני, במסגרתו תמצבו את דרישותיכם וציפיותיכם. היו מוכנים לפשרות וקחו בחשבון כי למעסיק טרם ניתנה הזדמנות לעמוד על טיבכם מקרוב. יחד עם זאת, אל תשכחו כי זה השלב שבו נקבעת נקודת הפתיחה שלכם וחשוב למקסם אותה. במידת הצורך, ניתן לסכם עם המעסיק כבר בתהליך הקבלה על מדרגות שכר ולהמתין עם המשא ומתן המשמעותי לשיחות ההערכה, כאשר יש בידיכם כבר קלפי מיקוח, המבוססים על כך שהוכחתם את עצמכם, ועל כך שהרווחתם קבלות.

דעו את עצמכם

עובדים רבים בטוחים שהם חלומו של כל מעסיק. הם מסתובבים במסדרונות נפוחי חזה בתחושה שאין מקצועיים ואיכותיים מהם בחברה. עם זאת, לא אחת המציאות עשויה לטפוח על פניהם. חשוב מאוד לאמוד את עצמנו במדדים אובייקטיביים עד כמה שניתן ולנסות להבין כיצד אנו משתקפים בעיני אחרים.

לימדו את הארגון, על מחלקותיו השונות, התעניינו בשיטות העבודה של קולגות שאתם מעריכים במטרה לייעל ולשפר את תפוקותיכם, בקשו מהמעסיק משובים נקודתיים לאורך השנה על פרויקטים ספציפיים והקפידו לבסס מערכות יחסים חזקות עם גורמים בארגון ומחוצה לו, שאתם באים עמם במגע יומיומי.

הקפידו על התזמון

בכדי ששיחות השכר יהיו אפקטיביות, יש להקפיד לקיימן אחת לשנה בלבד ולהימנע מבקשות חוזרות ונשנות לאורך השנה. מומלץ להמתין עם השיחות לחודש דצמבר, במהלכו מחשבת החברה את מאזנה ואת האופציות הכלכליות הצפויות לעמוד בפניה בשנה הבאה, ומקבלת החלטה על היקף ואופן הקצאת המשאבים. יחד עם זאת, חובה לעמוד עם היד על הדופק של הארגון. בשנים בהן קיימת חוסר ודאות כלכלית כלל משקית, מומלץ לגבש סל דרישות מתונות, העומדות ביחס ישיר לרוח התקופה, ולהימנע מליצור אנטגוניזם, מתוך התעלמות מצוק העתים.

הכנה לשיחה

בדקו את שווי השוק שלכם

לקראת השיחה, ערכו סקר שכר ובדקו את שווי השוק שלכם. חשוב לברר כמה מרוויחים עובדים בתפקידים דומים בעלי ותק זהה, בארגונים בעלי די-אן-איי קרוב עד כמה שניתן לארגון בו אתם מועסקים. בדקו את טווחי המשכורות המשולמות בחברתכם, והימנעו מלהתבסס על שמועות או הערכות כלליות. היוועצו עם עובדים ותיקים יותר על מצב החברה ואם קיימת מדיניות מוצהרת, בנושא העלאות שכר. חשוב להגיע לשיחת השכר כשאתם מכירים היטב את מצב השוק, ובהתאם מציגים ציפיות ריאליות.

גבשו רשימת הישגים

אל שיחות השכר חשוב להגיע מוכנים ומגובים בנתונים. שיחת שכר אופטימאלית, מבוססת על יכולתכם להציג את תרומתכם לחברה, לאורך כל תקופת עבודתם ומתוך הצהרת כוונות לעתיד. דעו היטב מהם כישוריכם הייחודיים והכירו בהצלחותיכם. בשום מקרה, אל תניחו כי השקעתכם תדבר בעד עצמה ותתורגם אוטומטית לכסף. מומלץ להכין מצגת קצרה או מסמך הישגים באמצעותם תמנפו את השיחה לטובתכם, באופן מיטבי. טיעונים חזקים ומבוססים שיקשרו בין הישגיכם להיקף העלאה המבוקשת, צפויים להעלות את סיכוייכם לקבלת העלאה.

קבעו פגישות משוב לאורך השנה

מומלץ ביותר, להקדים לשיחת השכר, פגישות מקדימות, שיתואמו ביוזמתכם, בהנחה שהממונה הישיר אינו מקפיד על קיום פגישות כאלה. במסגרת הפגישות, הדגישו בפני הממונה, כי דעתו חשובה לכם וכי חשוב לכם לעמוד בסטנדרט המקצועי המצופה מכם. בואו פתוחים לקבל למשוב ישיר על עבודתכם, ובקשו לקבל הערות ודגשים לשיפור שיטות העבודה. חשוב להיות בטוחים כי אתם נמצאים בתהליך שיפור מתמיד, העומד ביחס ישיר לציפיות מכם. כך, במהלך שיחת השכר, יהיה קל לכם יותר לבקש, כי המשכורת תותאם לאיכות הביצועים.

 

במהלך השיחה

היו פתוחים לביקורת

שיחת הערכה טובה מתבססת על תקשורת בין אישית ברמה גבוהה. חשוב להגיע פתוחים, להאזין בקשב ולהימנע מהתגוננות. חשוב לא למהר ולענות, לבקש מהממונה דוגמאות להמחשת הדברים שאמר ולבדוק עם עצמך, האם אתה מסכים עם הביקורת שהוצגה. לאחר שתעכל את הפידבק שניתן, הגב בשלווה ובאופן ענייני, והימנע מלהתיש את המעסיק בוויכוחים, שעשויים להעיב על מערכת היחסים ביניכם, בעתיד. חשוב לצאת מהשיחה מתוך הבנת הנקודות שדורשות שיפור וכן לקבל המלצות אופרטיביות לתכנית העבודה השנתית שלך, מגובה ביעדים ברורים.

שקפו את תרומתכם

זאת ההזדמנות שלכם, להציג את הישגיכם, כפי שגובשו על ידיכם במהלך השנה. הציגו מצגת קצרה או הגיעו מגובים במסמך מסודר ומנו באופן מפורט את הנקודות שגיבשתם. זכרו, כי מנהלים בכירים מודדים הצלחות בשפת המספרים. כדי להעביר את תרומתכם לחברה, דברו אל המנהלים במונחים של ייעול, ביצועים, חסכון והכנסות. גם מנהל קשוח, יתקשה להתעלם מטענות מבוססות המגובות במספרים ואחוזים ברורים.

אל תתפתלו – בקשו!

אף אחד לא אוהב לדבר על כסף. גם העובד הבכיר ביותר, שעשה כברת דרך בחברה והצטיין בתפקידו, נבוך לא אחת מבקשה ישירה של העלאה. זכרו, כי מעסיקים רבים, בעיקר בחברות בהן לא מתקיימות שיחות שכר קבועות, אינם יוזמים העלאת שכר. הכלל פשוט – מי שלא יבקש – לא יקבל!

דברו במספרים

ככלל, מומלץ שלא לנקוב בסכום מוגדר מראש. יש לדבר בשפה מרוככת וישירה פחות. בקשו העלאה שתשקף את תרומתכם לחברה ואת עמידתכם ביעדים השנתיים. בכל מקרה, בו בחרתם להגדיר מראש סכום לו אתם מצפים – הימנעו מלהגדיר טווחים, וציינו את הסכום המדויק. זכרו, במקרה של הגדרת טווח, מרבית המעסיקים יבחרו אוטומטית ברף התחתון שציינתם.

הציעו מודלים חלופיים

היו מוכנים לכך שהמעסיק יתלבט לגבי היקף ההעלאה שביקשתם. אם תרגישו שהמאזן אינו לטובתכם, מומלץ להציע אופציות אלטרנטיביות לחישוב ההעלאה. אתם יכולים לבקש בונוס רבעוני, חצי שנתי, או שנתי שיקושר לעמידתכם ביעדי החברה, לחילופין תוכלו להציע מודל מדורג, במסגרתו תבוצע ההעלאה לאורך השנה במספר פעימות. אם המעסיק מוסיף ומתלבט, תוכלו לשלוף מהשרוול אופציה לקבלת העלאה רטרואקטיבית, לאחר תקופת זמן שתגדירו מראש (למשל, חצי שנה), בה תוכיחו שיפור בביצועים.

זכרו שהטבות שוות כסף

במידה וכל האופציות לא התקבלו, היו נכונים להתייחס לאפשרות לקבלת הטבות, שוות כסף, שישפיעו באופן משמעותי על רמת השכר שלכם. במקרים של תקציבים מוגבלים ומסיבות של מדיניות ארגונית (למשל, הקושי של עובדים להשוות בין ההטבות שהם מקבלים), קל יותר לממונים להעניק הטבות במקום העלאת שכר. חשוב להבין, כי סוג ההטבות שתוכלו לבקש, תלוי במשתנים רבים בתרבות הארגונית, בין היתר הותק שלכם, סוג התפקיד שאתם ממלאים והענף בו אתם עוסקים.

במסגרת סל ההטבות, תוכלו לבקש קרן השתלמות, ביטוח בריאות, הגדלת מספר ימי ההבראה או החופשה, הוצאות סלולר, אחזקת רכב, ארוחות, מימון הכשרות מקצועיות, אופציות לעובדים ועוד.
הכותבת הינה סמנכ"לית בחברת קודקס, חברת ההשמה המובילה בישראל בענף המשפט.

עורך דין? 80% סיכוי שאתה עובד במרכז הארץ

ביקוש והיצע משרות עורכי דין ע"פ אזורים גיאוגרפיים

הכתבה מבוססת על נתוני עורכי דין מחפשי העבודה בשנת 2011 שהצטברו במערכת קודקס, חברת ההשמה המובילה את התחום המשפטי.

היצע משרות  עורכי דין ע"פ אזורים  גיאוגרפיים

הרוב המכריע של משרות עורכי הדין מוצע באזור המרכז –  81% ממשרות עורכי הדין שנפתחו השנה, נפתחו באזור ת"א וגוש דן, בפער גדול אחרי גוש דן נמצא אזור י-ם  – רק 8% מהמשרות נפתחו באזור זה, במקום השלישי אחרי ירושלים ממוקם אזור חיפה עם 5% ממשרות עורכי הדין ו-5% מהמשרות הנותרות נפתחו בשאר אזורי הארץ.

 

אזור גיאוגרפי

נתח משרות שנפתחו ב-2011

ת"א גוש דן והסביבה

81%

י-ם והסביבה

8%

חיפה נהריה

5%

אשדוד רחובות

2%

נתניה חדרה

2%

ב"ש והסביבה

1%

 

אלינור מור סיטבון, מנכ"ל קודקס –

מבחינת הפעילות של ענף המשפט הרי שמטבע הדברים היא מחולקת לשלושה אזורי ליבה סביב הערים הגדולות, אזור גוש דן והסביבה, אזור ירושלים ואזור חיפה. כאשר מרכז הכובד המשמעותי של הענף מצוי באזור גוש דן, אשר בו מתרכזת מרב הפעילות הכלכלית וכפועל נלווה גם הפעילות המשפטית בהקשר זה ניתן לראות שרוב רובן של הפירמות המובילות והגדולות מצויות במרכז..

אזור נוסף, גם אם קטן בהרבה מבחינת תעסוקת עורכי דין הוא אזור י-ם, בנוסף להיותה אזור המגורים השני בגודלו, כבירתה של ישראל, היא מהווה את מרכז בכל הקשור למשרדים ממשלתיים ולפעילות הנלווית להם, לפיכך ניתן למצוא בה פעילות משפטית הכוללת את כל תחומי העיסוק.

האזור השלישי בגודלו, הוא אזור חיפה אשר הפעילות המשפטית בו צמחה ע"מ לתת מענה לתושבים המקומיים, כמו גם לחלק מהתעשייה, הארגונים והחברות הפועלים בשטח זה, למשל, תחום הימאות והנמלים מפותח שם יותר מאשר במקומות אחרים.

פעילות מצומצמת הרבה יותר ניתן למצוא באזורי הפריפריה האחרים, בד"כ הפעילות המשפטית באזורים אילו תתאפיין כנותנת מענה נקודתי לצרכים המקומיים, ומתמקדת בתחומים מקומיים שוטפים, כגון: נזיקין, משפחה, אזרחי ודיני עבודה . נדיר יהיה למצוא מענה באזורים אילו לתחומים ,כגון: מסחר בין לאומי היי טק או שוק הון.

משרדים בולטים הפועלים מחוץ לאזור המרכז

ישנם משרדים בולטים ומובילים הפועלים גם מחוץ לאזור המרכז, חלקם החלו את פעילותם באזור גוש דן ומצאו לנכון לפתוח סניף נוסף (לרוב קטן יותר) באזור חיפה או ירושלים וחלקם דווקא עשו את המסלול ההפוך והחלו את דרכם בי-ם או בחיפה ומשם הצמיחו סניף נוסף הנותן מענה לאזור המרכז.

 

 

אסטרטגיית החיפוש לפי מיקום

בבואם לחפש מקום עבודה, רוב עורכי הדין, אינם מגבילים עצמם לאזור חיפוש אחד ולרוב מרחיבים את חיפושיהם למס' אזורים במקביל. מבין המחפשים, רק 34% מסתפקים באזור גיאוגרפי אחד בלבד, 22% מחפשים בשני אזורים, 14% מחפשים ב-3 אזורים וכל השאר (31%) מוכנים להתרחק יותר ממקום מגוריה על-מנת למצוא משרה הולמת ומרחיבים את  חיפושיהם אף מעבר לכך.

.

מספר אזורי חיפוש

אחוז מועמדים

1

34%

2

22%

3

14%

יותר מ-3 אזורי חיפוש

31%

בקרב מחפשי העבודה שכן התמקדו באזור חיפוש אחד בלבד, 88% התמקדו באזור גוש דן בלבד, 8% התמקדו באזור י-ם ו-4% התמקדו באזור חיפה

חיפוש עבודה לפי אזורים

מתח עורכי הדין מחפשי העבודה שחיפושם מתמקד באזור חיפוש  אחד בלבד

ת"א גוש דן והסביבה

88%

י-ם והסביבה

8%

חיפה נהריה

4%

רובם המכריע של עורכי הדין מחפשי העבודה כוללים את אזור גוש דן כאזור יעד מבוקש (86% מהמחפשים),  האזור השני הפופולארי הוא אזור ירושלים אשר 39% מהמחפשים מכלילים אותו כאזור מבוקש, 28% ממחפשי העבודה מוסיפים להגדרת המשרה המבוקשת את אזור נתניה וחדרה -26% מגדירים את אזורי חיפה ואשדוד-רחובות כאזורים מבוקשים.

אזור מבוקש – ניתן לבחור יותר מאזור חיפוש אחד

אחוז הפעמים שנבחר

ת"א גוש דן והסביבה

86%

י-ם והסביבה

39%

נתניה חדרה

28%

אשדוד רחובות

26%

חיפה נהריה

26%

גליל וצפונה

16%

עפולה והסביבה

13%

ב"ש והסביבה

13%

אילת והערבה

8%

אלינור מור סיטבון, מנכ"ל קודקס –

אין ספק כי מגורים בקרבת מקום העבודה הם המצב האידיאלי, הן מבחינת המעסיק והן מבחינת המועמד, קיצור זמני ההגעה למקום העבודה מעניק למועמד איכות חיים גבוהה יותר ומשפר את האיזון בין העבודה לבית. המעסיק אינו נדרש לממן עלויות נסיעה גבוהות ובכלל , כאשר העובד מרוצה יותר הרי שגם המעסיק יוצא נשכר. לפרמטר המרחק בין מקום העבודה לבית יש משמעות מבחינת סיכויי ההצלחה לטווח ארוך של ההשמה.

יחד עם זאת, היות ורוב הפעילות המשפטית מרוכזת באזור המרכז רבים מעורכי הדין תושבי הפריפריה נאלצים להרחיב את רדיוס חיפושיהם תוך ידיעה שיבלו זמן יקר בדרכים וישנה מוכנות רבה יותר מצידם להקרבה זו. למועמדים באזורים אילו אנו ממליצים תחילה לקבוע יעדים ברורים למשרה הבאה, לבצע תיעדוף ולהגדיר בהתאם את אזורי החיפוש. בכל מקרה כדאי לדעת שניתן למצוא משרה גם באזורים מחוץ לגוש דן.. היום כשהחידושים הטכנולוגיים מאפשרים זמינות רבה יותר, כדאי לקחת בחשבון את האפשרות לנהל  מו"מ עם המעסיק לגבי תנאי עבודה שעשויים להועיל, כגון: גמישות בזמני ההגעה לעבודה (זמנים המתחשבים בלוח זמני הרכבות, למשל) או עבודה מהבית כשזה מתאפשר.

פערי שכר ע"פ אזורים גיאוגרפיים

המיקום הגיאוגרפי של מקום העבודה מקבל ביטוי גם בשכר ובתנאי ההעסקה להם זוכים עורכי הדין. כך קורה כי עורך דין המועסק באזור י-ם ישתכר בממוצע 12% פחות מעורך דין המועסק באזור המרכז וכאשר מצפינים פערי השכר גדלים מעט יותר –  עורך דין המועסק באזור חיפה צפוי להרוויח כ- 15% בממוצע פחות מעורך דין המועסק באזור המרכז. לגבי אזורי הפריפריה המרוחקים יותר מהערים הגדולות פערי השכר גדלים והולכים.

חיפוש עבודה ראשונה כעו"ד – צעד אחר צעד

בבחינות הלשכה האחרונות הצטרפה כמות נכבדת של עורכי דין צעירים למצבת עורכי הדין בישראל. עורכי הדין הטריים ניצבים בפני אחד האתגרים המשמעותיים בקריירה שלהם והוא מציאת מקום עבודתם הראשון. לפני שניגשים לתהליך החיפוש חשוב למקד את הרצונות והציפיות ממקום העבודה החדש, ולתחום אותן ככל האפשר, מבחינת תחום העיסוק המבוקש, סוג המעסיק וגודלו. לשם כך, מומלץ לכל עורך דין טרי להבין מה הוא למד על עצמו במהלך ההתמחות.

מקד את עצמך

  1. האם התחום בו התמחית מעניין ומתאים לך? אם נגעת במספר תחומים במהלך התמחותך, איזה מהם הכי קסם לך? במידה ויש צורך זה הזמן הנכון לעשות הסבה, יחד עם זאת יש לזכור כי חיפוש עבודה בתחום החופף לתחום ההתמחות יהיה נכון יותר מבחינת אסטרטגיית תהליך חיפוש העבודה.
  2. ממה נהנית במהלך ההתמחות? ממה הכי פחות נהנית?
  3. האם גודל המשרד בו  התמחית מתאים לך?
  4. כיצד התמודדת עם שעות העבודה הארוכות ולחץ העבודה בהתמחות? האם תוכל להמשיך לעמוד באינטנסיביות דומה?
  5. מה דרגת הניהול שמתאימה לך על הסקאלה שבין עצמאות לניהול הדוק?
  6. כיצד התמודדת עם האנגלית במהלך התמחותך?

תהליך החיפוש

  1. לאחר המיקוד צור לעצמך את פרופיל המשרה המועדפת, לרבות, תחום עיסוק, סוג מעסיק וגודל.
  2. הרחב מעט את טווח החיפוש מפרופיל המשרה המועדפת שיצרת לעצמך ושמור על "ראש פתוח".
  3. הסתייע בכל גורם אפשרי ע"מ להגיע למשרה המועדפת, השתמש בקשרים, חברים, מכרים, קודקס וכו'
  4. הראיון עצמו אצל רבים ממחפשי העבודה הטריים מהווה התנסות ראשונית, לכן, מומלץ לא לוותר על ראיונות כדי להגיע עם ניסיון רב יותר לראיון המבוקש.
  5. מתמחים לא תמיד נחשפים לכל המשרדים, ישנם משרדים איכותיים שאינם ממותגים. לכן, לפני ראיון מומלץ לשאוב מידע על המעסיק, מחברים, מהרשת, ממשובים באתר קודקס, מאתר האינטרנט של המעסיק וכו' ולהגיע מוכן לכל ראיון וראיון.
  6. באותה הזדמנות כדאי לבדוק ולברר גם לגבי תחלופת עובדים ויציבות מקום העבודה הפוטנציאלי.

קבלת החלטה

  1. לא מומלץ להסתנוור יתר על המידה מגודל המעסיק, אלא לשים לב גם לפרמטרים איכותיים כמו סוג העבודה והלקוחות.
  2. לא להסתנוור גם משכר גבוה, נושא השכר חשוב ככל שיהיה איננו פרמטר עיקרי בבואנו לבחון את העבודה הראשונה בקריירה, בשלב זה חשובה יותר ההכשרה ופתיחת הדלתות בהמשך.
  3. לזכור כי מדובר בצעד ראשון בתוך מסע קריירה ארוך.

 מה חושבים עורכי הדין לגבי פשרה על שכר בחיפוש משרה ראשונה?

בסקר שנערך לאחרונה באתר קודקס 205 עורכי דין ענו על השאלה "האם להתפשר על השכר בתפקיד הראשון כעורך דין?"  60% מאמינים כי יש להתפשר על השכר הראשון כיוון בשלב זה חשובה יותר ההכשרה ופתיחת הדלתות בהמשך בעוד 22% מהם חשבו שלא כדאי להתפשר כיוון שהשכר הראשון בקריירה הוא עמדת הפתיחה להשתכרות העתידית, 10% מסכימים כי לא כדאי להתפשר והסיבה לכך היא  ששכר גבוה מעיד  לרוב על משרד מוביל בעל מוניטין, ואילו- 8% ענו כי בעקבות הצפת עורכי הדין לא כדאי לוותר על אף הצעת עבודה.


 

מה יכולה עמדת הקפה ללמד אותך על מקום עבודה פוטנציאלי?

מאת נועה מור גולן, יועצת השמה בקודקס

מקובל לראות בראיון עבודה כפעולת מיון שמבצע המעסיק לבדו. האמת היא שהראיון הינו גם הזדמנות מצוינת למחפשי העבודה עצמם לשאוב מידע רב ערך אודות המעסיק ומקום העבודה, ולבחון את מקום העבודה אליו הם מתראיינים. תשומת לב לפרטים שונים במהלך ההגעה לראיון, ההמתנה לראיון והראיון עצמו, עשויה ללמד את המתראיינים שיעור חשוב על המעסיק ועל מידת התאמתם למקום העבודה הפוטנציאלי. זו ההזדמנות להיחשף לפרטים העשויים להוות מקור מידע משלים שקשה להשיגו באמצעים אחרים וישמשו את המועמד כשיידרש להחליט אם מקום העבודה הולם את אישיותו, מאפייניו החברתיים וסגנון העבודה שלו. מה ניתן ללמוד ביום הראיון?

 האווירה  – למדו את האווירה והשתדלו לעמוד על הדקויות המאפיינות אותה : נסו לשים לב אם האווירה מתוחה ופורמאלית או קלה ומשוחררת. חיוכים, צחוק, ושיחות חולין ליד עמדת הקפה הם כמובן סימן טוב. כך גם, למשל, חביבות מצד מזכירה שקיבלה את פניכם.

 חזות ועיצוב מקום העבודה  – מלבד התחושה הטובה שמקנה מקום עבודה מעוצב ומטופח, הרי שעיצובו של מקום העבודה יכול לרמוז לנו, בין היתר, על רוחב היד של המעסיק והחשיבות שהוא מייחס לסביבת עבודה (ולא רק לתוצרי עבודה). שימו לב אם מקום העבודה  מטופח או מוזנח ועזוב. ניתן ללמוד לא מעט מהסדר השורר במקום העבודה וממאפייני העיצוב במקום (עיצוב חדשני וצעיר אל מול עיצוב קפדני ומסורתי, למשל). מידע נוסף ניתן לשאוב, למשל, מאיכות הציוד בחדרי העבודה, מגודלם ומספר העובדים בחדר (בהנחה שתצליחו להציץ).

 במהלך הראיון - מעסיקים רבים מספרים על מקום העבודה בתחילת הראיון. מדברים אלה תוכלו להבין כיצד רואה המעסיק את מקום עבודתו, אם הוא אוהב את עבודתו וגאה בה, ואיזו חשיבות הוא מייחס לתחום החברתי ולאווירה במשרד. מהשאלות ששואל המראיין במהלך הראיון תוכלו לעמוד על הציפיות מכם כעובדים פוטנציאליים ועל אופי העבודה המשותפת. כדאי לשים לב אם המעביד שם דגש על עבודה עצמאית או דווקא על עבודה היררכית ועל יכולת קבלת ביקורת, ואם ניתן ללמוד מדבריו כי העבודה ממושכת ותובענית או דורשת התמודדות עם מצבי לחץ.

 מעמד הראיון עצמו עשוי לספק מידע חשוב נוסף אודות מקום העבודה. כך למשל, אפשר ללמוד לא מעט מן האופן בו קיבל המעסיק את פניך, מן האווירה ששררה במהלך הראיון (אווירה מתוחה של "הליך מיון" אל מול אוירה נינוחה ונעימה) ואף מלחיצת היד של המעסיק. על המראיין עצמו ניתן ללמוד גם ממראה חדרו. ניתן לתת את הדעת, למשל, לסדר  בחדר, ולתמונות משפחתיות שתלויות (אם תלויות) בו.

יום הראיון מספק למתראיינים , אפוא, אינפורמציה חשובה ובלתי אמצעית אודות מקום העבודה. הפרטים שפורטו מעלה (לצד פרטים נוספים שניתן ללמוד ביום הראיון דוגמת קוד הלבוש, מספר הנשים ביחס למספר הגברים, גילם הממוצע של העובדים, מיקומו הפיסי של מקום העבודה ונוחות הגישה אליו), גם אם אינם המכריעים בבחירת מקום עבודה חדש, בהחלט עשויים לסייע בידי מחפש העבודה בישורת האחרונה של ההתלבטות  לגבי מקום עבודה מסוים (או בבואו לבחור בין מספר הצעות עבודה דומות).

בהצלחה!

חיפוש עבודה דיסקרטי – או, איך לחפש עבודה חדשה בזמן שעובדים?

 

מאת איה גרינברג גושן, מנהלת שיווק בקודקס

עובדים רבים המעוניינים בשינוי קריירה מחפשים עבודה תוך כדי היותם מועסקים בעבודה אחרת – והצדק עמם, לרצף התעסוקתי ישנם יתרונות לא מעטים, הוא אינו מייצר לחץ כלכלי ולכן מצמצם את הצורך להתפשר על משרה לא מתאימה, הוא לרוב משפיע לטובה על הביטחון העצמי של המועמד ואף מוסיף לו נקודות זכות מצד המעסיק ומשפר את עמדת המיקוח בכל הקשור  למו"מ על שכר ותנאים. לכן, לא קשה להבין מדוע זוהי ההעדפה של רבים ממחפשי העבודה.

  יחד עם זאת, אין ספק כי לצורך בהסתרת מידע מאנשים שאתה בא עמם במגע יומיומי מתלווים גם חסרונות – אם זה קושי פיסי להתנהל בו זמנית בשני מישורים (למשל, ראיון שנקבע בשעות העבודה), רמת פניות בעייתית או אפילו תעוקה נפשית. אם זה מתאפשר מבחינת משאבים, לעיתים, הדבר הנכון לעשות הוא דווקא לקחת פסק זמן בין עבודה לעבודה, לנקות את הראש, לקבל פרופורציה ולהיות פנויים באופן טוטאלי לתהליך. אין ספק כי בפנותו לאפשרות הזו, מחפש העבודה נוטל על עצמו סיכונים רבים יותר ועליו להיות מוכן לשאת גם בתוצאות (בזבוז של חסכונות ואולי אילוצים שיגרמו לפשרה גדולה יותר על משרה).

במידה והחלטת כי האסטרטגיה הנכונה ביותר עבורך היא המסלול הדיסקרטי, צוות יועצי הקריירה של קודקס, חברת ההשמה המובילה את התחום המשפטי, ליקט עבורך צרור עצות שיסייעו לך בתהליך.

10 עצות למחפש העבודה הדיסקרטי

  1. לפני הכניסה לתהליך חיפוש העבודה ברר עם עצמך – מה לא עובד במקום הנוכחי והאם מיצית את כל האפשרויות לשיפור.  נסה לשקף למעסיק את הנושאים שמפריעים לך, מניסיוננו, שיחה כזו עשויה לשפר את מצבך ואף להניא אותך מרצונך להחליף מקום עבודה.
  2. אם אחרי השיחה החלטת בכ"ז להמשיך בחיפוש, השתמש לצורך כך במייל אישי ובטלפון הנייד שלך. במידה והנך מקבל שיחה בשעות העבודה, וודא כי היא מתנהלת בפרטיות.
  3. השתדל לקבוע פגישות מחוץ לשעות העבודה, במידת הצורך עשה שימוש בימי החופש שצברת.
  4. בחר בקפידה את הגורמים בהם אתה מסתייע, הפץ את השמועה בקרב המעגל החברתי הקרוב אליך, היעזר בחברת השמה נישתית בתחום עיסוקך, ברוב המקרים יש לה יותר מידע מאשר לך לגבי קליקות וקשרים פנימיים בלתי פורמאליים בין מעסיקים.
  5. במידה והנך מסתייע  בחברת השמה וודא כי הנך מתנהל במסלול דיסקרטי וכי אין פרטים מזהים בקורות החיים שלך. וודא כי חסמת מעסיקים ספציפיים שאינך מעוניין להעביר אליהם קורות חיים. יחד עם זאת, כדי לשפר את הסיכויים להיות מזומן לראיון מומלץ לשקול בכ"ז חשיפת  פרטים מסוימים בקורות החיים שלך  ובמקרים מסוימים אף את מלוא הפרטים בפני מעסיקים ספציפיים.
  6. למרות הדיסקרטיות השתדל לגייס ממליצים, מעבודות קודמות או עמיתים שאפשר לסמוך עליהם, יש לזה חשיבות רבה בעיני המעסיק.
  7. ניתן לעשות שימוש דיסקרטי גם ברשתות חברתיות (פייסבוק, לינקדין) – פרסום היתרונות שלך והמשרה המבוקשת באמצעות חבר מקושר שסומכים עליו. הוא כבר יפנה אליך את הפניות הרלוונטיות.
  8. היה בררן בשיגור קורות החיים, פנה רק למשרות שמתאימות לך.
  9. מעסיקים נוטים לכבד את כללי המשחק של החיפוש הדיסקרטי, יחד עם זאת,  קח בחשבון שהדיסקרטיות אינה יכולה להיות "הרמטית", במיוחד כשמדובר ב"קליקות".
  10. אם נתפשת אמור את האמת.

בהצלחה!


 

המשרדים הגדולים מחפשים את דור העתיד


הסטודנטים הטריים מעוניינים בנקודת הזינוק הטובה ביותר תהווה בסיס איתן לקריירה מוצלחת בענף המשפט – המוטיבציה הזו מתנקזת למרדף אחר ההתמחות האופטימלית במשרדים המובילים. מהצד השני של המתרס, נמצאים המשרדים המובילים המעוניינים לקלוט את המתמחים הטובים ביותר, את אילו מבינהם שיהוו את דור העתיד של המשרד ויצעידו אותו קדימה.
שני הצדדים פוגשים אחד את השני, פנים אל פנים, מדי שנה בתכנית המצוינות של קודקס "אופק".
השנה התלוותה כתבת של גלובס לסטודנטים המסיירים במשרדים והתבוננה על המשרדים שמשווקים את עצמם ועל המתמחים שמחפשים את עצמם. את רשמיה אפשר לקרוא בכתבה המצורפת .

לצלוח ראיון עבודה


<מאת רוית נחמן – מנהלת מחלקת השמה

מסלול הקריירה של עו"ד רצוף בצמתי החלטה. למעשה, כל עו"ד נתקל בצומת החלטה משמעותי ביותר במסלול הקריירה כבר בתחילת דרכו – החיפוש אחר המשרה הראשונה בה תתחיל הקריירה. לצעד חשוב וראשוני זה נודעת השפעה רבה על המשך הדרך. וחשוב שתדע – יש הרבה תחרות בתחום. נקיטת המהלכים הנכונים כבר בהתחלה תהווה בסיס איתן להמשך. לרוע המזל, בשלב הראשוני של הקריירה שלך המראיין פוגש אותך ללא ניסיון בחיפוש עבודה ולא "משופשף" בצליחת ראיונות. אם מצאת את עצמך בצומת קריירה וכבר זומנת לראיונות עבודה, אז מגיע לך מזל טוב. תוכל להקטין את אי הוודאות – ולהתכונן לקראת הראיון.
מראיינים רבים יתקילו אותך בשאלה הלא פשוטה הבאה: מדוע בחרת להתראיין במשרד שלנו? במקרה כזה, כדאי לך להביע עניין מקצועי חברתי, או כל דבר אחר שאתה יכול לתמוך בו. מומלץ להכיר את תחומי העיסוק של המעסיק, עסקאות ותיקים בהם היה שותף לאחרונה. לקרוא בגוגל, באתרים משפטיים, ובעיתונות כלכלית (אם רלוונטי). הפגן ידע עדכני – עדיף שפורסם ולא רכילות – אודות לקוחות המשרד, עסקאות בהם היה מעורב לאחרונה, אופי המשרד וייחודיותו. לא מזמן הכנתי מועמדת לקראת ראיון עבודה במשרד בינוני בגודלו בו רצתה מאוד להשתלב, במסגרת ההכנה טרחה ולמדה על המשרד, על המראיין ובין השאר גם נתקלה בפסק דין מהעת האחרונה שהמראיין אוזכר בו. כשהזכירה את פסק הדין הזה בראיון, המראיין התרשם מהבקיאות והעניין שהיא מגלה בפסיקות עדכניות ומהידע שהפגינה לגבי המשרד, אותו פירש כמוטיבציה, בנוסף, חש מוחמא מהידע שהופגן לגבי הישגיו האישיים. היא התקבלה למשרה.
כאשר הנך נשאל אילו תכונות הופכות אותך לעו"ד מוצלח, כדאי לתת שתיים שלוש תכונות שמאפיינות אותך תוך מתן דוגמאות והסברים לגבי החלק השני של השאלה. התכונות המבוקשות תלויות בתחום העיסוק: למשל, בתחום המיסוי נדרשות יכולת ריאלית והבנה כלכלית. לעומת זאת, ליטיגטור טוב נדרש לסל אחר של תכונות ואין זה הכרחי שיהיה בעל אוריינטציה ריאלית דווקא.
כדאי גם לעו"ד צעיר וגם לעו"ד מנוסה להכין היטב תיק שטיפל בו (או שהיה שותף בטיפולו).חשוב לגלות בקיאות רבה בכל המהלכים והשלבים השונים בתיק, כדאי לזכור כי אין משמעות לתוצאות התיק אלא בעיקר לבקיאות בתהליך ולרמת המעורבות בו.

עורך דין צעיר עשוי להיתקל גם בשאלה הבאות בסבירות גבוהה:
מדוע בחרת ללמוד משפטים? עליך לתת תשובה אישית וממוקדת ולחבר לאירועי חיים ספציפיים שלך אם רלוונטי. אם אתה נשאל מדוע בחרת ללמוד במוסד אקדמאי בו אתה לומד, שאלות לגבי ציון מסוים (נמוך) – כדאי לתת תשובה קצרה וממוקדת, הגיונית ואמינה.
במידה וישנו, כדאי למועמד לנדב כל מידע שיאיר אותו באור החיובי ביותר, מידע כגון: ציון פסיכומטרי גבוה, מלגת הצטיינות שממנת את הלימודים, שיקולי עבודה שאינם מאפשרים גמישות במערכת הלימודים וכו. מניסיוני, מידע כזה משפיע לטובה על הרושם שמתקבל על המראיין ולעיתים אף יכול להטות את הכף.
ומה ישאל המועמד?לסיכום הראיון, מומלץ לשאול את המראיין על האווירה במשרד, האם עורך הדין עובד בצוות? האם השותפים ועורכי הדין זמינים לשאלות מקצועיות הנשאלות על ידי עורכי הדין הצעירים?
כדאי להימנע מלשאול על שכר, תנאים ושעות עבודה. כמו כן, לעולם אל תשאל לגבי תחומי העיסוק של המשרד. זו הפגנה בוטה של חוסר ידע וחוסר הכנה בסיסית לראיון אשר מטילה ספק במידת הרצינות, המקצועיות והמוטיבציה של המרואיין.

בהצלחה!

מה מחפש המגייס? ראיון עבודה מנקודת מבטו של מראיין

 מתראיין למשרד עו"ד? היית רוצה לדעת מה בוחן המראיין בשעת הראיון? ממה הוא יתרשם ומה יקטין את הסיכויים שלך לקבלה לעבודה? אנו מעניקים לך הזדמנות חד פעמית להיות "זבוב על הקיר" בשיחת שותפים מראיינים. להלן צרור עצות לעורכי הדין לקראת ראיון במשרד עורכי דין. העצות לוקטו ונגזרו מסדנאות "רענון כישורי ראיון למראיינים" בה השתתפו שותפים מראיינים במשרדים המובילים. את הסדנאות הנחתה רוית נחמן מנהלת מחלקת השמת עורכי דין בקודקס.

*נקטנו בלשון זכר מטעמי נוחות בלבד.

מה בקורות החיים שלך יעשה רושם טוב ומה יקטין את הסיכויים לקבלה לעבודה?

לשמור על ידידותיות לקורא
יש לשים לב כי קורות החיים קלים לקריאה, לא עמוסים מדי, לא צפופים, ובשום פנים ואופן לא "למרוח". יש להימנע באופן מוחלט מטעויות הגהה. "יצא לי לפסול כבר קורות חיים לא פעם על זה. אם אתה לא מצליח לכתוב ללא טעויות מסמך כזה – זה בוודאי לא יעיד לטובה" אמר אחד השותפים המגייסים במשרד עורכי הדין.

הפגנת יכולת הפרדה בין טפל לעיקר
אופן ניסוח קורות החיים מלמד את המראיין על יכולת המועמד להבחין בין עיקר לטפל ועל תשומת הלב שלו לפרטים. באופן כללי מומלץ להקפיד על עמוד; יחד עם זאת עו"ד ותיקים שהם בעלי ניסיון עשיר במיוחד יכולים לעשות זאת גם בעמוד וחצי – 2 עמודים. לא יותר.

שימוש מושכל ביצירתיות
מומלץ לוודא שהמסר מתאים לנמען, בעניין זה, מה שנכון לקופי רייטר במשרד פרסום עלול פחות להלום משרת עו"ד במשרד גדול. במהלך הסדנא אחד השותפים, סיפר על מקרה בו מועמד שלח קורות חיים מוצמדים לנעל בדואר שליחים עם מכתב שאומר "עכשיו שיש לי רגל אחת בתוך המשרד כדאי שתסתכלו בקורות החיים שלי". הוא אכן הצליח לקבל תשומת לב מיוחדת אבל בסופו של דבר ההחלטה התקבלה בעקבות תוכן קורות החיים ולאו דווקא בעקבות היצירתיות המופגנת.

האם כדאי לך להקדים לראיון?

מומלץ להגיע בזמן לראיון – לא לאחר אבל גם לא להקדים מדי.
השותפים המראיינים לא היו תמימי דעים בנוגע למועמדים שמאחרים לראיון. "הוא לא יתקבל אם הוא מאחר", אמרה אחת השותפות הבכירות. הדבר הוביל לדיון בנושא ומתברר שלהרבה משהשותפים המראיינים איחור לא משמעותי – אינו עילה לדחיית מועמד. "הרבה פעמים יש פקקים ועומס, אם זה איחור נסבל זה בסדר", אמר אחד הקולגות. בכל מקרה של איחור או עיכוב או ביטול חשוב מאוד לעדכן את המראיין, מדובר בהפגנת אחריות ונימוס בסיסיים כלפי הזולת.
"יש גם את אלו שמגיעים חצי שעה קודם – זה כאילו מישהו עומד לך על הראש". שותף נוסף הסכים, ותחם את ההקדמה הלגיטימית בזמן – עד רבע שעה זה בסדר". אז מה כדאי לעשות? אם מגיעים מוקדם מידי אולי כדאי לשבת בקפיטריה עד 15 דקות לפני הראיון.

מה שאסור למראיין לשאול אותך

השותפים המגייסים היו מודעים לכך שדיני העבודה אוסרים על אפליית נשים ואמהות, וששאלות ישירות וגם עקיפות עלולות להקל על הוכחה לאפליה בקבלה לעבודה.
"היום בדיני עבודה אסור לשאול בראיון עבודה אפילו שאלות עקיפות כי נטל ההוכחה עבר למעסיק שאלות כגון: כמה ילדים יש לך, בת כמה את, מתי את מתחתנת", אמרה שותפה במשרד.

הפגנת הפן המקצועי במהלך הראיון

בראיון אל תתפאר ותתגאה בהישגי המשרד בו עבדת באופן לא מידתי. "בדרך כלל אנשים שמספרים מה עשה המשרד הקודם בגאווה מוגזמת – לא עשו הרבה במשרד", אומרת נחמן. לכן, לדבריה, על המראיין לעמוד על ההבדלים בין ביצועי העו"ד המרואיין במשרד הקודם, לבין ההישגים של המשרד. כמועמד עליך לוודא כי אתה מספר על התרומה שלך למשרד.

התכונן היטב לגבי תפקידך בתיקים עליהם עבדת. מומלץ לתת דוגמאות מהתיקים והלקוחות ככל האפשר (תוך שמירה על הסודיות הנדרשת, כמובן).

ממליצים – רק כאלו שימליצו עליך מכל הלב. כדאי לתת שמות ממליצים אשר אתה יודע בוודאות כי יעידו עליך לחיוב גם בשיחה אישית ולא רק במכתב המלצה.
יש לקחת בחשבון, כי קרוב לוודאי בין השותפים במשרד מצויים כאילו המכירים הכרות אישית את הממליץ שלך. זו הסיבה שנחמן הציעה לשותפים ש"כשמקבלים שם של ממליץ, תעבירו בתפוצת המשרד ולבקש ממי שמכיר את הממליץ לברר איתו לגבי המועמד – זה יהפוך את הממליץ לגורם משמעותי יותר".

היה ענייני, כן, קשוב ורלוונטי. בראיון, אומרת נחמן למראיינים "צריך לבחון את פתיחות המועמד, כנותו, הבחנה בין עיקר לטפל, ומידת הענייניות שלו. כדאי לנסות גם להוציא את המועמד מאזורי הנוחות שלו כדי לקבל פן נוסף". אל תספר שעות על ילדותך בקיבוץ, זכור כי אתה נבחן וזוהי אינה ספת הפסיכולוג.

האם אתה מתאים לרוח המשרד?שדר שאפתנות ודע להצביע על כך בקורות החיים. נחמן הסבירה למשתתפים שעליהם לחפש אצל המועמד צמיחה והתפתחות במקצוע, לראות שזה אדם עם שאיפות.

הימנע מלהדגיש מעברים תכופים ממקום למקום – זה עלול להעיד על חוסר יציבות. לדברי נחמן: "בשנה עורך דין לא יכול לממש את מלוא הפוטנציאל במקום עבודה – חשוב שתהיה מידה מינימאלית של יציבות".

התאמה לרוח המשרד. נחמן: "אם מועמד עבד במשרד אחד 4 שנים ובאחר חצי שנה בלבד – כדאי לשאול לגבי סיבת עזיבת המשרד השני. ומה התאים או לא התאים למועמד בכל אחד מהמשרדים וכך לוודא אם המועמד מתאים למשרד". ודא כי יש לך הסברים מתאימים לשאלות כאלו.

המראיינים ינסו לאתר דברים חריגים אצל המועמד. כיוון שבסופו של יום, אמרו משתתפי הסדנה, הם מחפשים אדם שישתלב חברתית במשרד ולא יהיה עוף מוזר. "ראיינתי מתמחה שאהבתי את קורות החיים שלו, אחרי ראיון של חצי שעה הוא אומר לי שמה שמרשים אותו במשרד שלנו זה שהשירותים בתוך המשרד ולא במסדרון. זה נראה לי מוזר מאוד ופגם ברושם שקבלתי עליו" סיפר אחד השותפים. אך האם בכל מקרה אסור להיות חריג? יכולים להיות יוצאי דופן מבריקים – לדברי הנוכחים חשוב כי במשרד יהיו גם עובדים שהם "יוצאי דופן", להטרוגניות העובדים ישנה חשיבות.

שאלות שתישאל

היה מוכן לתת דוגמאות להצלחות ולכישלונות שלך.היה מוכן גם לשאלות בסגנון:

  • מה היית עושים אחרת? למה לא הצלחת? מה החלטת לבד?
  • מה אנשים אהבו בך במשרד ומה פחות? במה יותר קל להסתדר איתך?
  • איזה בוס אתה צריך כדי להצליח במשרה.
  • מה אתה אוהב בעבודה, את ההתדיינות, ליטיגציה, הכתיבה או סיעור המוחות?

נושא מרכזי נוסף עליו התעכבו בסדנה הוא כיצד לברר איך מועמד מסתדר עם לחץ: איך? נחמן אמרה למשתתפים ששאלה כמו "תן לי דוגמה לתיק שקיבלת שהיית צריך להתמודד תוך זמן קצר ואיך התמודדת".

המראיין מעביר לך מסרים

במשרד שמכבד את עצמו גם למראיין חשוב להעביר לך את המסר הנכון לגבי המשרד "גם אם לא רוצים לקבל את המועמד לעבודה – חשוב להיות מנומס, לכבד את המעמד, לתת יחס נאות ולהעביר את המסר הנכון לגבי המשרד כדי להותיר רושם טוב ותדמית חיובית לגבי המשרד אצל המועמד", אומרת נחמן ומוסיפה ש"יש לדאוג שבשלבי הראיונות, יהיה אדם בכיר, שיידע לעשות זאת".

בהצלחה בראיון!

צוות קודקס